+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Правильные вопросы как задать клиенту в продаже страхового полиса

Правильные вопросы как задать клиенту в продаже страхового полиса

Знают, что есть некие этапы продаж. Продажи будут случайностью. Это золотое правило. Каждый этап важен.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Выявление потребностей Умение задавать вопросы и слушать

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising.

If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details. Published on Oct 17, Обучающая презентация для продавцов торговых сетей мобильной электроники и бытовой техники.

SlideShare Explore Search You. Submit Search. Successfully reported this slideshow. We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime. Техника продаж страховых продуктов в торговых сетях. Upcoming SlideShare. Like this presentation? Why not share! Embed Size px. Start on. Show related SlideShares at end.

WordPress Shortcode. Igor Birulin , Product marketing manager Follow. Published in: Sales. Full Name Comment goes here. Are you sure you want to Yes No.

Be the first to like this. No Downloads. Views Total views. Actions Shares. Embeds 0 No embeds. No notes for slide. Техника продаж страховых продуктов в торговых сетях 1.

Почему Клиенты доверяют нам? Что такое страховая услуга? Как мы предлагаем страховые услуги? И наоборот! Частооно не содержит в себе ощутимой, осознанной ценности для Покупателя. Как заинтересовать Клиента? Это НЕправда.

Источник аргументов —статистика 1 1. За год у киевлян украли более 15 тысяч мобильных телефонов. Киеве На протяжении года в столичной милиции было открыто более 15 тыс. Об этом "Обозревателю" сообщила руководитель пресс-службы милиции Киева Ольга Билык. Как заявила Билык, на данный момент около уголовных производств были направлены в суд, остальные были закрыты в установленном законом порядке.

На втором месте находится Шевченковский район -украден 1 телефон; на третьем -Днепровский район; там было украдено 1 мобильных телефонов", -отметила спикер. Нередко, по словам руководителя пресс- службы, воры при совершении кражи применяют насилие. Источник аргументов —статистика 2 2.

В Украине каждый месяц фиксируется более 20 тысяч краж мобильных телефонов СМИ, 5 апреля г. В Украине наблюдаетсявсплеск краж мобильных телефонов, планшетов, смартфонов и прочих гаджетов,заявляют в Украинском государственном центре радиочастот. По данным, которыми располагают в центре,в нынешнем году в течение одного месяца у украинцев воруют более 22 тыс.

При этом в примерно 2,5 тыс. Но на самом деле это число может быть намного больше, поскольку не каждый пострадавший обращается в милицию. Напомним, количество абонентов мобильной связи в Украине превышает 59 млн человек. Источник аргументов —статистика 3 3. Запросите у ВАШИХ партнерских сервис-центров статистику за й год: сколько и каких было НЕгарантийныхремонтов пострадавшей техники за минувший год, в наиболее популярных товарных категориях телефоны, смартфоны планшеты, ноутбуки, фото-и видео-камеры, и т.

Где будет обслуживаться техника? В каких сервис-центрах? Насколько прочный и ударостойкий корпус? У Вас были такие проблемы с другой техникой? Возможно ему доводилось сталкиваться с выходом из строя и ремонтом техники вследствие скачков напряжения, коротких замыканий в сети или ударов молнии в дом. Наши полисы —это возможность возместить убытки и расходы на НЕгарантийныйремонт.

Если покупается техника из часто обновляемой категории моб. А домашние животные? Например -если с ней нечаянно поиграется ребенок или, зацепив за шнур, столкнет на пол кот или собака. Более того -вполне вероятно, что такие ситуации УЖЕ случались у Покупателя.

Спросите его об этом. Подскажите —насколько, по Вашему мнению, он она аккуратно пользуется такой техникой? У нас -фирменная гарантия на покупаемую технику, но! Как Вы смотрите на возможность вернуть Ваши расходы на ремонт, если случится негарантийная поломка?

Насколько это Вам интересно? Какая защита для телефона ноутбука, фотокамеры и проч. Сейчас это очень популярная дополнительная услуга.

Отличная возможность возместить убытки во многих Негарантийных случаях. Это дешевле одного проезда в маршрутке! Это дешевле пары СМС! Об ошибках продавцов 1. Никогда не делайте этого. Вы можете ошибиться, и притом, весьма крупно. Об ошибках продавцов 3. Задавая вопросы, уточняя, стараясь лучше понять Клиента — Вы помогаете и себе и Клиенту понять —что именно подойдет Ему лучше всего.

Вы помогаете ему найти наилучшее решение для Его запросов и желаний и сделать правильный выбор. Вы консультируете Его.

Вы помогаете ему наиболее разумно потратить деньги. Об ошибках продавцов 4. Приписывать Клиенту свою модель поведения и отождествлять Его потребности со своими. Об ошибках продавцов 5. Из-за этого покупка может не состояться. Об ошибках продавцов 6.

Уверенность в том, что большинство Покупателей идут консультироваться к вам, а потом уходят, чтобы купить эту же технику в интернет-магазинах. Продавая товар или услугу Клиенту вы фактически продаете ему много больше: -удобство, быстроту и комфорт покупки именно у Вас это экономия времени Клиента ; -широту ассортимента товаров и услуг в Вашем магазине, а также отбор моделей; -Вашу ценность, как знающего и заботливого консультанта и помощника в выборе; - у нас Вам помогут намного лучше и профессиональнее, чем в других магазинах -ценность Вашего фирменного пост-продажного сервиса по сравнению с интернет- магазинами и конкурентами ; -возможность купить ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, как технику, так и аксессуары и настройки к ней.

Главный секрет успеха в продажах услуг 1. Есть принципы и подходы, которые начнут работать и приносить результат только тогда, когда Вы сделаете их своими. Контакты: Спасибо за внимание и успешных Вам продаж! Игорь Бирулин, руководитель обучающих программ Департамента сетевых продаж-IBirulin alfaic.

You just clipped your first slide! Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. Now customize the name of a clipboard to store your clips.

Visibility Others can see my Clipboard. Cancel Save.

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ, АРГУМЕНТАЦИЯ, ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Поиск на сайте:. Учебный курс разработан для подготовки страховых агентов и консультантов в Учебном центре Страховой компании "ЭРГО" г. Почему тема, связанная с потребностями клиента, выделена в отдельный урок? Оно ведь такое классное, и то включено, и это, и вот это еще.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details. Published on Oct 17,

Я забыл пароль. Войти при помощи Госуслуг.

.

.

.

.

Один из сотрудников страховой компании «Экстра Лайф», признанный продавец страховых полисов (розничное страхование жизни), каждый год продает Нужно задавать вопросы-зацепки, то есть четко сформулированные и и возбуждающие любопытство даже скептически настроенного клиента.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. vantgerimo

    Будет 1.4 тыс евро до 1.6 тыс евро. : ухахха

  2. Афанасий

    Меня недавно полицаи хотели на взятку раскрутить, очень жалею что диктофон не догадался за ранее включить. А вообще сволочи они, понабирали детворы без опыта и чести, теперь расхлебываем.

  3. Юрий

    Люди,діло йде до виборів. Зараз багато чого буде в інтернеті. Фільтруйте інформацію.

  4. Глеб

    Скажите пожалуйста, переезжаю на Украину из России.

© 2018-2019 ushurika.ru